太阳能经销商年会培训
发布日期：2015-08-13浏览：2953
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课程大纲
门店销售篇
1.第一声问侯：如何接近顾客
2.寻找有望客户：对客户的洞察分析
3.销售人员专业形象的塑造
4.注重沟通技巧：语调、内容、肢体语言
5.产品介绍：FABE
6.善于利用SPIN提问方式
7.关注细节与过程，与顾客互动
8.塑造权威形象与终端活化
9. 实现惊险一跃和临门一脚
第二讲 农村市场开发篇
1. 扩大销售量的方法：市场渗透、区域市场开拓
2.农村市场开发的步骤
（一）借势与造势宣传推广，舍了孩子就要套住狼
（二）影响力群体与消费领袖的挖掘
（三）终端促销活动的策划与操作
（四）乡镇与农村市场推广，在心脏地带插刀
（五）口碑传播，服务才是硬道理
（六）招商团队的培育与执行力
第三讲 家电下乡引发的思考
1. 太阳能热水器行业的趋势与动态
2. 家电下乡背后的机会与危机
3. 家电下乡背景下的终端运作技巧
4. 如何达到名利双收
第三讲 经销商，如何从优秀到卓越
1. 从夫妻店转变为团队经营
2. 从单机经营过度到工程运作
3. 从服务领域中去挖掘商机
4. 争做六会经销商
5. 打造持久的赢利模式
6. 塑造和培育经销商的口碑与品牌
第四讲 构建和谐的厂商关系
1. 厂商关系：鱼水关系而不是油水关系
2. 如同厂商共同成长？
3. 选择比努力重要
4. 厂商合作中的道与术
第五讲 到工程市场淘金
1.工程市场前景诱人
2.工程市场给经销商带来的商机
3.如何“赢”销工程市场4.工程市场运作攻略
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