查看详情>> 一、明确品牌基本观念 第一讲　 从战略的高度来认识品牌 品牌的号角已经吹响；品牌始终代言着利益和价值；品牌即人品；品牌的人性法则；品牌塑造需要创造性的整合资源 品牌的内涵与属性、品牌的命名策划 第二讲　 品牌塑造是个系统工程 必须重视企业家品牌；促销，要为品牌服务；挖掘品牌文化；对品牌的系统策划 第三章 品牌塑造不能玩“嘴上功夫” 塑造品牌的策略；品牌策划人、品牌经理与首席品牌官；美丽的品牌之花需要有“根”；品牌“腾飞”之后必须“着陆” 二、实施“三步走” 第一讲　 精准的进行品牌定位 做正确的品牌比正确的做品牌更重要；品牌定位的策略；品牌命名、设计的原则，如“比附”、“傍依”等 第二讲　 进行“立体化”的品牌传播 第一节 实施“全员品牌管理” 每一个人都有自己的品牌；国美的品牌策略与规划；品牌最终是靠人 第二节 识“势”造“新闻” 认识“软文”及其优点；几种常见的写作弊病；创作标题的八条规则；模块化的新闻组稿；用好软文；软文有“德”才不“软”；媒体关系至关重要；媒体背后与组合；媒体新面孔；握好媒体的手；善于讲述和传播故事；识四“势”，造“新闻” 第一，识社会发展之“势” 第二，识行业发展之“势” 第三，识企业发展之“势” 第四，识大众兴趣之“势” 第三节　 重视传播细节 品牌无小事；企业画册需要“开口说话”；整合资源传播 第四节　 精心打造“活广告” 品牌的活化；茶水温度依据气温改变；“挥臂瞬间”的城市品牌打造“活广告”的六个要点 第五节　 确定媒体组合及排期 熟悉各种媒体的优势和劣势；媒体选择时应考虑的六个因素；注意户外广告的五个误区 第三讲　 在持之以恒中进行“品牌微调” 个人品牌、企业家品牌和企业品牌；不以善小而不为；生命不息，品牌塑造不止；品牌微调的必要性 【案例分析】 案例一：口子窖品牌演绎 案例二：新奥品牌规划 案例三：某城市品牌营销策略 案例四：某品牌策划纪实

查看详情>> 一、营销基础篇 1.由小故事引发营销观念与营销核心概念 2.如何通过对环境的分析来识别市场机会 3.知己知彼、知天知地 4.消费者心理与行为洞察 5.我的市场在哪？谁动了我的奶酪？ 6.如何进行市场定位？ 7.营销策略与创新 8.营销中的借势、造势、运势 二、营销实务篇 1.箱包、服装、小五金等行业现状与趋势分析 2.如何在红海中实施蓝海战略？ 3.品牌视角下的白沟企业发展之道 4.产品推广的道与术 5.渠道体系的构建与整合 6.渠道的嫁接与创新实务 7.如何让促销达到名利双收？ 8.常见促销实务与案例分析 9.如何打造鹰一般的营销个人，雁一般的营销团队 10．如何提升营销执行力 三、市场开发篇 1.市场招商的道与术 2.先做品牌还是先做市场？ 3.如何快速切入市场？ 4.如何在竞争中突围？ 5.市场开发与市场维护二手都要抓 6.市场销量提升的路径 7.经典市场开发案例剖析 四、销售实战技巧篇 1.如何寻找目标客户 2.销售中的提问技巧 3. 销售过程中倾听策略 4. 如何与不同性格的客户打交道 5. 如何处理客户异议 6. 销售过程的议价问题 7. 销售案例实务分析 五、沟通与谈判技巧篇 1.由经典案例引发商务谈判的真谛 2.如何通过谈判来创造剩余价值 3.沟通的内容与肢体语言 4.谈判的技巧与常见问题分析 5.如何突破谈判僵局 6.成功谈判案例实务分析 六、人脉经营与关系营销篇 1.人脉的培育与经营 2.人脉网络的构建与维护 3.关系营销的道与术 4.成功人士的关系法则与案例实务 5.营销中的关系与潜规则

查看详情>> 一、变革的营销环境分析 市场环境 消费环境 法律与政策环境 二、营销破局的基本思路 产品破局 区域破局 模式破局 终端破局 活动破局 三、如何破局 观局 识局 稳局 四、营销策略创新 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 五、营销破局实务与案例分析

查看详情>> 一、营销基础篇 1.由小故事引发营销观念与营销核心概念 2.如何通过对环境的分析来识别市场机会 3.知己知彼、知天知地 4.消费者心理与行为洞察 5.我的市场在哪？谁动了我的奶酪？ 6.如何进行市场定位？ 7.营销策略与创新 8.营销中的借势、造势、运势 二、营销实务篇 1.箱包、服装、小五金等行业现状与趋势分析 2.如何在红海中实施蓝海战略？ 3.品牌视角下的白沟企业发展之道 4.产品推广的道与术 5.渠道体系的构建与整合 6.渠道的嫁接与创新实务 7.如何让促销达到名利双收？ 8.常见促销实务与案例分析 9.如何打造鹰一般的营销个人，雁一般的营销团队 10．如何提升营销执行力 三、市场开发篇 1.市场招商的道与术 2.先做品牌还是先做市场？ 3.如何快速切入市场？ 4.如何在竞争中突围？ 5.市场开发与市场维护二手都要抓 6.市场销量提升的路径 7.经典市场开发案例剖析 四、销售实战技巧篇 1.如何寻找目标客户 2.销售中的提问技巧 3. 销售过程中倾听策略 4. 如何与不同性格的客户打交道 5. 如何处理客户异议 6. 销售过程的议价问题 7. 销售案例实务分析 五、沟通与谈判技巧篇 1.由经典案例引发商务谈判的真谛 2.如何通过谈判来创造剩余价值 3.沟通的内容与肢体语言 4.谈判的技巧与常见问题分析 5.如何突破谈判僵局 6.成功谈判案例实务分析 六、人脉经营与关系营销篇 1.人脉的培育与经营 2.人脉网络的构建与维护 3.关系营销的道与术 4.成功人士的关系法则与案例实务 5.营销中的关系与潜规则  

查看详情>> 第一章 概论 给老板们的四句进言 1．切忌乱承诺不兑现 2．不要认为雇员抢钱 3．规章不宜朝令夕改 4．任而不信偏听谗言 第一节 对私营企业的一些认识 让我们一起看私营企业，到底是什么东西？ 私营企业有哪些特性？ 私营企业有哪些分类？ 私营企业和其他企业形式的不同？ 第二节 私营企业的现实意义 1．私营企业是一支新兴的生力军 2．私营企业是创造社会财富的重要经济组织 3．私营企业是社会主义现代化事业和改革开放的建设者和实践者 第三节 私营企业运营陷阱与误区 1：人才战略规划陷阱 2：品牌战略规划陷阱 3：形象战略企划陷阱 4：传播战略规划陷阱 5：忽视渠道战略规划 第二章 我国私营企业的现状与困惑  第一节 我国私营企业的现状  第二节 我国私营企业的困惑  困惑1：速度 困惑2：规模 困惑3：社区 困惑4：家族 困惑5：资本 困惑6：规则 困惑7：区域 困惑8：品牌 第三节 如何走出困惑迷局 战略思考及因应对策 1．核心 2．市场 3．融资 4．研发 5．团队 6．信息 7．品牌 第三章 私营企业品牌渊源  关于品牌与渊源 关于品牌与产品 关于品牌与名牌 关于品牌与商标 第一节 私营企业品牌起名 孔子说：“名不正则言不顺”。 苏东坡说：“世间唯名实不可欺”。 一个好的名称可以： 提升商品档次和品位 提升企业形象 便于塑造品牌形象 节省大量广告费用 品牌资产的迅速增值 第二节 私营企业品牌定位 定位与品牌 关于定位 1、定位不明 2、定位不实 3、定位无理 关于品牌定位的八点 方向点 理念点 行为点 视觉点 市场点 消费点 产品点 组织点 第三节 私营企业品牌策划关于策划 策划是创意的全面诠释 关于CIS 案例：九山红药业企业文化理念诠释 关于视觉 案例：东罗工矿实业徽标设计理念诠释 案例：万国康药业徽标设计理念诠释 企业VI设计导入常见问题与对策 1．蕴涵MI原则 2．一致性原则 3．实用性原则 案例：白猫变黄猫，真的有必要？（范例） —— 兼谈品牌包装形象的换代缘由探讨 第二篇 道和术 关于道和术 术，是战术，技巧。 关于私营企业的道 四大环节，实现私营企业之道 第四章　私营企业品牌之道和术 关于品牌效能 品牌效能――就是一种企业文化效能。是商标、企业名称、商品名称、企业行为的有机结合 关于品牌经营 关于品牌误区 近视症 高价症 肥胖症 败血证 案例：关于海尔品牌经营战略 我们就不能用中国的品牌？ 品牌到名牌的跨越，关键在于道（管理、治理） 第一节　私营企业筹备之道和术 关于企业筹备登记的一些问题 关于企业名称的一些规范 关于有限责任公司的设立要件 关于股份有限公司的设立要件 第二节　私营企业文化之道和术 关于企业文化 四大举措锻造民营企业文化 私营企业文化元 案例：维威企业文化理念精髓诠释（范例）案例：秉承传统，人本为先（案例） 第三节　私营企业传播之道和术 传播——传播学的一个范畴、方式 品牌传播——品牌告知之道 品牌（产品）广告传播误区和媒体投放策略 陷阱1：高知名度获得高销售回报？ 陷阱2：消费者的选择简单通过广告？ 陷阱3：不计成本的巨额广告投入。唯一手段？  陷阱4：广告长期有效。广告能无休止地提高产品的尝试性和购买冲动？ 品牌（产品）传播之细微经营 传播差异化 诉求相融化 卖点个性化 传播目标化 案例：斯达舒，人性化诉求的典范（范例） 案例：黄金搭档，还能搭多久……（范例） ——　为黄金搭档泼点冷水，为脑白金醒脑 第四节　私营企业诉求之道和术 关于品牌诉求 关于诉求对象 关于诉求方式 关于诉求文案 案例：虹猫品牌形象CF创意脚本（15秒）（分享篇）（范例） 案例：广西东盟集团的品牌构想之品牌理念诠释（范例） 第五节　私营企业推广之道和术 四个环节树立企业经营品牌战略 环节1：形象设计 环节2：服务构建 环节3：品牌推广 环节4：维护发展 策略探讨：五大谋略，逐鹿白酒沙场 案例：广西XX品牌酒整合行销推广预案（略）（范例） 案例：中国联通的变脸及品牌诉求的一些思考 策略探讨：实现药品销售缔结的六大前提 案例：AA制药产品(品牌)促销方略（案例） 第六节　私营企业服务之道和术 中国电信的服务理念 海尔式服务 进行客户索赔处理注意的问题 第五章　私营企业管理之道和术 私营企业运营规划管理5大误区 四大追求，构建精致有效企业 如何解决好家族企业的公司治理 第一节　私营企业资本管理之道和术 资本运营:又称资本运作、资本经营，是指利用市场法则，通过资本本身的技巧性运作或资本的科学运动，实现价值增值、效益增长的一种经营方式。 关于整合 一些关于资本运作的误解 第二节　私营企业人本管理之道和术 要制度更要完善执行 七大环节做好人力资源诊断 家族企业的管理病症——案例探析 企业吸引留驻人才四招 案例：从逸飞离去看集团执掌和民营接班培养 第三节　私营企业知本管理之道和术 六大秘诀打造知识型企业 如何构建知识型企业？ 1．学用结合 2．激活个体 3．构建团队 4．确定目标 5．把握核心 企业打造品牌核心竞争力的法宝 策略探讨：品牌战略——房企制胜的不二法门 第六章　私营企业整合之道和术 企业打造品牌核心竞争力的法宝 案例：品牌牛奶：遭遇信用冷冻危机？ 案例：雀巢食品之相关事件回放 第一节　私营企业资源整合之道和术 企业并购如何尽可能实现有效整合？ 财产资源整合 品牌资源整合 文化资源整合 人力资源整合 第二节　私营企业渠道整合之道和术 渠道整合的一些背景 渠道整合的一些关键 六大步骤——做好抓住渠道终端 案例：AA电信企业渠道整合（案例） 第三篇 整合传播篇 关于整合营销传播 一、要点 二、层次 三、实施  市场调研如何做？ 市场调研失误的根源 市场调研一些重要性 市场调研一些方向性 市场调研一些步骤 案例：XX茶叶品牌饮料整合营销推广策划案 案例： XXXX太阳能品牌整合推广传播策划案

查看详情>> 1、 做销售不要总是为了钱 2、 拜访量是生命线(631/8631+30) 3、 打破常规,不要自我设限 4、 投入的精力比花费的时间更重要 5、 销售人员要有“要性”、“血性” 6、 永远不要相信客户说的“不” 7、 销售人员就是信心的传递者 8、 学会时时找到自己的PK对象 9、 找到关键人才是销售成功的第一步 10、进门之前有目的，出门之后有结果！ 11、客户可能只有给你一次机会打倒他 12、销售不做“猎手”做“农夫”  13、是鹰就不要做鸡的事 14、挑战自我，做自己不敢做的事 15、不放弃、不抛弃！！ 16胜则举杯相庆，危则拼死相救！ 规范篇 一、客户第一是企业的宗旨 客户是公司的衣食父母 1. 尊重客户，随时随地维护公司的形象； 2. 微笑面对投诉和受到的委屈，积极主动地在工作中为客户解决问题； 3. 与客户交流过程中，即使不是自己的责任，也不推诿； 4. 站在客户的立场思考问题，在坚持原则的基础上，最终达到客户和公司都满意； 5. 具有超前服务意识，防患于未然； 二、团队合作是成功的保障 共享共担，平凡人做非凡事 1. 积极融入团队，乐于接受同事的帮助，配合团队完成工作 2. 决策前积极发表建设性意见，充分参与团队讨论； 3. 决策后，无论个人是否有异议，必须从言行上完全予以支持； 4. 积极主动分享业务知识和经验；主动给予同事必要的帮助； 5. 善于利用团队的力量解决问题和困难； 6. 善于和不同类型的同事合作，不将个人喜好带入工作，充分体现“对事不对人”的原则； 7. 有主人翁意识，积极正面地影响团队，改善团队士气和氛围 三、敬业是发展的动力 —— 专业执着，精益求精 1. 今天的事不推到明天，上班时间只做与工作有关的事情； 2. 遵循必要的工作流程，没有因工作失职而造成的重复错误； 3. 持续学习，自我完善，做事情充分体现以结果为导向； 4. 能根据轻重缓急来正确安排工作优先级，做正确的事； 5. 遵循但不拘泥于工作流程，化繁为简，用较小的投入获得较大的工作成果； 四、做一个表里如一的人 ——诚实正直，言行坦荡 1. 诚实正直，表里如一； 2. 通过正确的渠道和流程，准确表达自己的观点； 3. 表达批评意见的同时能提出相应建议，直言有讳； 4. 不传播未经证实的消息，不背后不负责任地议论事和人，并能正面引导； 5. 对于任何意见和反馈“有则改之，无则加勉”； 6. 勇于承认错误，敢于承担责任，并及时改正； 7. 对损害公司利益的不诚信行为正确有效地制止； 五、永远保持工作的激情 ——乐观向上，永不放弃 1. 喜欢自己的工作，认同公司文化；  2. 热爱公司，顾全大局，不计较个人得失；  3. 以积极乐观的心态面对日常工作，碰到困难和挫折的时候永不放弃，不断自我激励； 4. 努力提升业绩始终以乐观主义的精神和必胜的信念，影响并带动同事和团队； 5. 不断设定更高的目标，今天的最好表现是明天的最低要求； 六、适应和迎接公司的管理变化 ——迎接变化，勇于创新 1. 适应公司的日常变化，不抱怨； 2. 面对变化，理性对待，充分沟通，诚意配合； 3. 对变化产生的困难和挫折，能自我调整，并正面影响和带动同事； 4. 在工作中有前瞻意识，建立新方法、新思路； 5. 创造变化，并带来绩效突破性地提高； 基础篇 一、与客户打交道的六项基本要求 销售的过程就是与客户互惠的过程 如何首先将自己销售出去? 哪些因素影响客户对销售人员的信任感 客户除了关心自己外最关注的就是同行 告诉客户现在成交的理由 如何才能让客户承诺后能保持一致？ 二、影响销售中人际关系重要因素 交流的重点一定是客户自己的事 不要太在意自己的过失 销售成功的线路不一定是直的 永远的客户转介绍 三、沟通中有哪些因素影响客户是否与我们签单? 1、谁说？学会首先把自己推销出去 如何让客户感觉自己是“专家” 如何让客户感觉销售人员可以信赖的 销售人的吸引力和客户的偏好 2、说些什么？说词不要千篇一律 何时用理性说服，何时用情感说服？ 何时使用单方面说服或双方面说服？ 说服过程中首因效应和近因效应的影响 3、怎么说？表达的方法 主动参与还是被动接受 文字资料/影像资料/面谈 4、对谁说？学会调动客户的情绪 好心情效应的影响 恐惧效应的影响 态度的接种效应的应用 客户的选择性记取信息 实战篇 一、销售中的提问技巧 如何设计销售不同阶段的提问内容？ 1. 死了都要问，宁可问死，也不憋死 2. 不要带着问题往下走 3. 第一次与客户接触时需了解的问题 4. 缔结未成功时需了解的问题 5. 成交之后，需要了解的问题 6. 未达成交易时应了解的问题 7. SPIN提问技巧的应用 二、销售过程中倾听 1. 销售人员倾听的三种形式 2. 倾听的三个要求 3. 销售过程中需要判断哪些内容? 4. 销售过程中聆听的三个步骤 5. 销售中肢体语言分析 6. 客户的接受性信号 7. 客户的警告性信号及处理 三、如何与不同性格的客户打交道 1. 不同人际风格的特点 2. 压力下各种人际风格表现 3. 如何赢得不同人际风格的客户尊重 4. 当客户属于不同分格时的策略 5. 对属于不同人际风格的销售人员的调整 四、如何处理客户异议 1. 真实异议与假异议 2. 态度的自我防卫及其策略 3. 客户异议的种类： 笼统拒绝 贬损来源 歪曲信息 论点辩驳 4. 如何处理带有情绪的客户？ 5. 如何处理贬损销售人员信息来源的客户？ 6. 如何处理“专业化”的客户？ 7. 如何处理因自己的原因产生的异议？ 8. 如何表达不同的意见？ 9. 客户异议处理步骤 10. 客户异议处理的原则 五、销售过程的议价问题 销售初期客户问价的处理 销售中期的价格处理 销售后期讨价的处理 报价的基本原则 如何处理不能接受的价格？ 如何处理客户连续提问 团队篇

查看详情>> 门店销售篇 1.第一声问侯：如何接近顾客 2.寻找有望客户：对客户的洞察分析 3.销售人员专业形象的塑造 4.注重沟通技巧：语调、内容、肢体语言 5.产品介绍：FABE 6.善于利用SPIN提问方式 7.关注细节与过程，与顾客互动 8.塑造权威形象与终端活化 9. 实现惊险一跃和临门一脚 第二讲 农村市场开发篇 1. 扩大销售量的方法：市场渗透、区域市场开拓 2.农村市场开发的步骤 （一）借势与造势宣传推广，舍了孩子就要套住狼 （二）影响力群体与消费领袖的挖掘 （三）终端促销活动的策划与操作 （四）乡镇与农村市场推广，在心脏地带插刀 （五）口碑传播，服务才是硬道理 （六）招商团队的培育与执行力 第三讲 家电下乡引发的思考 1. 太阳能热水器行业的趋势与动态 2. 家电下乡背后的机会与危机 3. 家电下乡背景下的终端运作技巧 4. 如何达到名利双收 第三讲 经销商，如何从优秀到卓越 1. 从夫妻店转变为团队经营 2. 从单机经营过度到工程运作 3. 从服务领域中去挖掘商机 4. 争做六会经销商 5. 打造持久的赢利模式 6. 塑造和培育经销商的口碑与品牌 第四讲 构建和谐的厂商关系 1. 厂商关系：鱼水关系而不是油水关系 2. 如同厂商共同成长？ 3. 选择比努力重要 4. 厂商合作中的道与术 第五讲 到工程市场淘金 1.工程市场前景诱人 2.工程市场给经销商带来的商机 3.如何“赢”销工程市场4.工程市场运作攻略  

查看详情>> 第一讲 基础知识篇 能源新时代 太阳能行业 热水器三分天下 太阳能热水器的卖点策划 太阳能热水器品牌攻略 第二讲　店面营销篇 第一声问侯：如何接近顾客 寻找有望客户：对客户的洞察分析 沟通技巧：语调、内容、肢体语言 产品介绍：FABE 善于利用SPIN提问方式 关注细节与过程 终端活化 太阳能热水器消费者行为分析 实现惊险一跃和临门一脚 卓越销售技巧  5S店规划 第三讲　区域市场开拓篇 扩大销售量的方法： 市场渗透 市场开发 区域市场开发的4个步骤： （一）宣传推广，舍了孩子就要套住狼 （二）终端拦截，从“五好”店铺做起 （三）小区推广，在心脏地带插刀 （四）口碑传播，服务才是硬道理 厂商关系 第四讲 营销规划篇 工程市场 农村市场 城市市场 海外市场 其它市场 嫁接营销 体验营销 大客户营销 营销中品牌传播的道与术